工作服從產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程上來(lái)講，定制營(yíng)銷與設(shè)計(jì)營(yíng)銷是有根本區(qū)別的。涉足定制工作服營(yíng)銷領(lǐng)域的企業(yè)，一定要搞清楚這里面的特點(diǎn)才能立于不敗之地。而定制工作服與營(yíng)銷則不同，在簽訂購(gòu)銷合同的時(shí)候，交貨日期基本上就定死了，而購(gòu)銷合同的簽訂日期才是設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的開始點(diǎn)。這里面的時(shí)間概念很強(qiáng)，因?yàn)榭蛻敉粫?huì)留給定制企業(yè)太多時(shí)間來(lái)做精心的準(zhǔn)備。

 

   按現(xiàn)有的服裝銷售的一般規(guī)律，企業(yè)產(chǎn)品上市的時(shí)間是被確定好的。設(shè)計(jì)、采購(gòu)、加工和推廣的時(shí)間是按照特定時(shí)間點(diǎn)向前推移的。理論上，設(shè)計(jì)周期可以無(wú)限制提前，采購(gòu)周期也可以根據(jù)企業(yè)的需要延長(zhǎng)，只要留出足夠的原料采購(gòu)、生產(chǎn)周期就可以了。

 

   第一，設(shè)計(jì)工作要求快速，準(zhǔn)確。在最短的時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)方案，而且要具備根據(jù)客戶需求快速修改的能力，否則，在沒(méi)有簽署正式合同之前，定制合同就可能被其他對(duì)手奪走。

 

   第二，面料采購(gòu)要快速準(zhǔn)確。這要求企業(yè)平時(shí)積攢大量有效的供應(yīng)商資源，服裝面料采購(gòu)是利潤(rùn)達(dá)成的關(guān)鍵，而給面料加工企業(yè)充足的生產(chǎn)時(shí)間是規(guī)避高額加急費(fèi)用的最有效方法，即便是采購(gòu)最常規(guī)的面料，留出充足的時(shí)間貨比三家也是經(jīng)營(yíng)的常規(guī)方法。

 

   第三，必須具備靈活快速的加工體系，原因很簡(jiǎn)單，定制營(yíng)銷的客戶群體中，工作服歸根結(jié)底是以個(gè)體的自然人組成的，往往會(huì)因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)的突然變化而改變定制計(jì)劃。比如，因?yàn)樾略龌驕p少員工數(shù)量而導(dǎo)致定制的數(shù)量和尺碼變化，甚至還會(huì)出現(xiàn)短期內(nèi)生理變化而影響定制尺寸的變化。這個(gè)時(shí)候，靈活快速的生產(chǎn)反應(yīng)體系就產(chǎn)生作用了，不但可以增加客戶滿意度，甚至還會(huì)增加額外收入。

 

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